ESEN
EECOSESTRATEGIA & REAL ESTATE
03B

TERRENO + UNA CASA

¿En cuánto debe venderse
para ganar?

Este diagnóstico es para un lote individual y una sola vivienda. No usa densidad, FAR ni valor por lote.

Costos del proyecto

Precio de venta y ganancia

Puntuación ECOS59/100Requiere validación
Costo total del proyecto$436,000Terreno + construcción + permisos + site work + holding + contingencia
Ganancia deseada$75,000Cantidad que desea ganar antes de impuestos
Precio mínimo de venta$555,435Precio necesario para cubrir costos, venta y ganancia deseada
Venta estimada por comparables$550,000Debe validarse con casas nuevas comparables
Gastos estimados al vender$44,0008.0% del precio de venta estimado
Ganancia proyectada$70,000Venta estimada − gastos de venta − costo total; antes de impuestos
Margen sobre la venta12.7%Ganancia proyectada ÷ precio de venta
Duración estimada12 mesesPermisos + construcción + tiempo estimado para vender
Retorno anualizado proyectado16.1%Proyección simple antes de impuestos; no equivale necesariamente al retorno del capital propio cuando existe financiamiento
PRECIO MÍNIMO DE VENTA(Costo + ganancia) ÷ (1 − gastos de venta)

Incluye el costo de vender para no reducir la ganancia deseada.

VALIDACIÓN DE MERCADOPrecio necesario vs. comparables

El mercado, no el costo, determina el precio máximo alcanzable.

PUNTUACIÓN ECOS · 59/100Rentable, pero debajo de la meta

Proyecto preliminarmente rentable, pero no alcanza la ganancia objetivo. Antes de avanzar, reducir al menos $5,000 en costos o confirmar mediante comparables que el precio de venta puede superar los $555,435.

Margen de venta12/20
Precio necesario vs. mercado7/20
Contingencia12/20
Tiempo del proyecto16/20
Retorno anualizado12/20